Алик Коваль: Недостаточно быть «пожарной командой» – нужно работать на упреждение

Образование. В 2015 году окончил Государственный аграрный университет РМ, факультет общей агрономии.

Карьера. Производственную практику проходил в S.C. Damiagro SRL (Единец, Блештень). Получив диплом ВУЗа, отработал четыре года агрономом в этом хозяйстве. В копании WeTrade с 2019 года.

«На старте пути в профессии выбор в пользу Damiagro был сделан по двум причинам, рассказывает Алик Коваль. Первое хозяйство как первое место работы – это как первая школьная любовь, всегда кажется особенным случаем. Вторая причина – вполне прагматична, хозяйство выращивало широкий спектр полевых культур: от рапса до овощей. То есть, было понятно, что скучно не будет. За несколько лет приобрел максимально возможные, в тех условиях, прикладные навыки. Можно сказать, теоретические знания огранил практическим опытом».

После успешного собеседования и «испытательного срока» Алик Коваль был принят в компанию WeTrade на должность регионального менеджера по продажам семян и СЗР. «Мне доверили мой родной район – продолжает свой рассказ Алик Коваль. – Признаюсь, сначала было непросто. Ведь ещё недавно, будучи выпускником профильного ВУЗа, я сразу начал работать с множеством агрохозяйств, и агролидеры, с определённым сомнением относились к моим решениям. И это какое-то время ограничивало способность посмотреть на проблемы под иным углом, расширять кругозор в агробизнесе.

О миссии в агробизнесе. «В должности представителя компании WeTrade мне часто приходилось отвечать на вопрос – «чем вы отличаетесь от других»? На мой взгляд, оптимальный вариант ответ: «покажите в поле вашу проблему». И вот там-то, необходимо подтверждать свою квалификацию, доказать конкурентные преимущества, – утверждает Алик Коваль. – Авторитет WeTrade именно так и зарабатывался – постепенно, год за годом, но надежно. Как накопительный опыт удачных решений, подтвержденных практикой».

По наблюдениям Алика Коваля, фермеры часто обращаются к партнёрам-поставщикам технологий за помощью уже тогда, когда на поле возникает проблема. В этом случае консультант из компании-поставщика средств защиты растений вынужден действовать в режиме «пожарной команды», решая неотложные задачи: выясняя причины проблемы, оценивая возможные действия и их эффективность как с агрономической, так и с экономической точки зрения. Однако в последние годы, с учетом изменений климата и усиления неблагоприятных погодных условий, когда после одного успешного сезона могут следовать несколько неудачных, такого подхода становится недостаточно.

«Нам необходимо ежегодно становиться намного лучше, – резюмирует Алик Коваль. – На севере мы раньше не задумывались о сохранении влаги в почве. Работали по принципу: «мы посеем, а дождик поправит наши недочеты и ошибки». Теперь у нас условия примерно такие же, как и на юге страны. Мы стали очень зависимы от погоды, сегодня нам, как и южанам, приходится буквально ловить влагу. Мы мало можем повлиять на погоду, но мы в состоянии изменить свое отношение к принципам хозяйствования, к новым нормам владения профессией. Одна из них – растущая скорость принятия решений. К примеру, приходится констатировать, что в настоящее время многие фермеры проводят санобработки с опозданием. Значит, необходимо решать эту проблему за счет качественно прогнозирования агрономических и, в частности, фитосанитарных рисков. Если это удастся, нам не придется доказывать, что предлагаемый продукт – это хороший продукт, а его эффективность напрямую зависит от правильности и своевременности его применения. Как повысить точность прогнозов и эффективность принимаемых решений? Все в наших руках – и автоматизация, и цифровизация, и новое оборудование – дроны, в том числе».