Exportatorii moldoveni pierd putere de negociere din cauza vânzărilor fragmentate
Exporturile agroalimentare ale Republicii Moldova către piața europeană sunt afectate de lipsa consolidării ofertei și de capacitatea redusă de a livra volume mari în mod constant, susține expertul economic Ghenadie Ivașcenco. Potrivit acestuia, marile rețele de retail din Europa nu mai caută livrări ocazionale sau loturi izolate de produse, ci programe comerciale bine planificate, care să asigure cantități mari, calitate uniformă și livrări regulate pe întreaga durată a sezonului.
„Un lanț mare poate avea nevoie de 5 mii de tone pe sezon, iar un cumpărător important poate ajunge la 10 mii de tone. Pentru el, întrebarea nu este dacă poți livra un camion bun, ci dacă poți furniza același produs, în același standard, săptămână de săptămână”, explică expertul.
Ghenadie Ivașcenco afirmă că unul dintre principalele obstacole pentru exportatorii moldoveni este faptul că aceștia continuă să concureze individual pe o piață care se concentrează tot mai mult. În aceste condiții, cumpărătorii mari pot compara zeci de oferte pentru același produs și pot negocia prețuri mai mici.
În opinia sa, soluția constă în dezvoltarea unor forme de clusterizare economică, care să integreze producția, sortarea, ambalarea, certificarea, logistica și exportul într-un singur sistem comercial.
„Producția dispersată trebuie transformată în volum comercial, iar volumul comercial – în putere de negociere”, subliniază expertul.
Acesta estimează că o organizare mai eficientă a sectorului ar putea aduce un plus de aproximativ 0,2 euro pentru fiecare kilogram exportat. La un volum de 10 mii de tone, acest lucru s-ar traduce prin circa 2 milioane de euro valoare suplimentară anual.
Expertul a remarcat și inițiativele unor antreprenori din sectorul strugurilor de masă, care încearcă să consolideze exporturile și să răspundă cerințelor marilor cumpărători europeni. Totodată, el consideră că astfel de procese necesită și sprijin din partea statului, nu pentru a gestiona afacerile, ci pentru a facilita organizarea și cooperarea la scară mai mare.
Potrivit lui Ghenadie Ivașcenco, experiența acumulată în dezvoltarea unor micro-clustere teritoriale pentru producătorii de struguri de masă demonstrează că o abordare integrată poate contribui la creșterea competitivității exporturilor moldovenești pe piața europeană.
