Молдавские экспортеры теряют переговорную позицию из-за фрагментированности продаж
Данный материал был переведен при помощи ИИ.
Экспорт агропродовольственной продукции Республики Молдова на европейский рынок страдает от отсутствия консолидации предложения и ограниченной способности стабильно поставлять крупные объемы, утверждает экономический эксперт Генадий Иващенко. По его словам, крупные розничные сети Европы больше не заинтересованы в разовых поставках или единичных партиях продукции, а требуют тщательно спланированных торговых программ, обеспечивающих большие объемы, стабильное качество и регулярные поставки на протяжении всего сезона.
«Крупная сеть может потребовать 5 тысяч тонн за сезон, а у крупного покупателя этот объём может достигать 10 тысяч тонн. Для него вопрос заключается не в том, сможете ли вы доставить качественную партию, а в том, сможете ли вы поставлять один и тот же продукт, соответствующий одним и тем же стандартам, из недели в неделю», — поясняет эксперт.
Геннадий Иващенко отмечает, что одним из основных препятствий для молдавских экспортеров является то, что они по-прежнему конкурируют в одиночку на рынке, который становится всё более концентрированным. В таких условиях крупные покупатели могут сравнивать десятки предложений по одному и тому же товару и добиваться более низких цен.
По его мнению, решение заключается в развитии форм экономического кластерирования, которые объединяют производство, сортировку, упаковку, сертификацию, логистику и экспорт в единую торговую систему.
«Разобщенное производство необходимо превратить в коммерческий объем, а коммерческий объем — в переговорную силу», — подчеркивает эксперт.
По его оценкам, более эффективная организация работы сектора могла бы принести дополнительную прибыль в размере примерно 0,2 евро за каждый экспортируемый килограмм. При объеме в 10 тысяч тонн это означало бы дополнительную прибыль в размере примерно 2 миллионов евро в год.
Эксперт также отметил инициативы ряда предпринимателей из сектора столового винограда, которые стремятся укрепить экспорт и удовлетворить требования крупных европейских покупателей. В то же время он считает, что такие процессы требуют поддержки со стороны государства — не для управления бизнесом, а для содействия организации и сотрудничеству в более широком масштабе.
По словам Геннадия Иващенко, опыт, накопленный в ходе развития территориальных микрокластеров для производителей столового винограда, свидетельствует о том, что комплексный подход может способствовать повышению конкурентоспособности молдавского экспорта на европейском рынке.
