Столкнувшись с высокими производственными затратами, а также с растущими требованиями по сокращению воздействия на окружающую среду, производители сельскохозяйственных культур все чаще обращаются к инновационным новым технологиям, чтобы повысить свою эффективность, увеличить урожайность и максимизировать свои доходы. Но не только дроны, автономные тракторы и инструменты точного земледелия играют здесь жизненно важную роль. Новые разработки в сфере биотехнологий также призваны помочь поддержать этот сектор и гарантировать жизнеспособность фермерских хозяйств.
В этой связи у Fertilizer Daily была возможность поговорить с Матиасом Фильоцци, соучредителем и генеральным директором UNIBAIO, интересного аргентинского биотехнологического стартапа. Он рассказал нам о появлении новых парадигм питания сельскохозяйственных культур и их последствиях для будущего сельского хозяйства.
ФД: Матиас, вы поставили перед собой задачу сократить использование химикатов в сельском хозяйстве. Расскажите, пожалуйста, о UNIBAIO и о том, какую пользу фермеры во всем мире получают от ваших технологий.
МФ: UNIBAIO — биотехнологическая компания, занимающаяся революцией в сельскохозяйственной практике путем улучшения рецептур пестицидов и удобрений. Наша миссия — уменьшить зависимость от традиционных химикатов и повысить устойчивость сельского хозяйства.
Мы достигаем этого, внедряя запатентованные микрочастицы в конструкцию агрохимикатов. Эти микрочастицы служат сложной системой доставки, значительно повышающей эффективность сельскохозяйственных продуктов, таких как удобрения, гербициды и фунгициды. Наши микрочастицы получены из природных источников, создавая уникальную синергию с растениями, которая способствует лучшему усвоению любой молекулы в сочетании с ними.
Наша технология позволяет производителям, независимо от того, производят ли они биологические или синтетические агрохимикаты, интегрировать частицы Unibaio в свою продукцию. Эта интеграция приводит к значительному снижению уровня использования, до 80%. Это сокращение не только повышает экономическую жизнеспособность сельского хозяйства за счет увеличения прибыли и конкурентоспособности, но также играет решающую роль в смягчении вредных стоков и минимизации воздействия на окружающую среду от использования агрохимикатов.
В настоящее время Unibaio активно участвует в пилотных программах с ведущими производителями удобрений, ведущими химическими компаниями и пионерами в области биологических препаратов, которые стремятся предоставить фермерам новые версии своей продукции. Сотрудничая с этими лидерами отрасли, мы стремимся продемонстрировать значительное положительное влияние, которое наши технологии могут оказать на сельское хозяйство во всем мире.
Для фермеров во всем мире внедрение технологий Unibaio означает потенциальное снижение затрат на рабочую силу, связанное с частотой применения агрохимикатов, а также помогает снизить расходы, связанные с манипуляциями с токсичными химикатами. Важно отметить, что наш подход помогает фермерам сохранять плодородие почвы, обеспечивая устойчивую продуктивность для будущих поколений.
ФД: У UNIBAIO есть офисы в Мар-дель-Плата, Аргентина, и в Нью-Йорке. В настоящее время вы в первую очередь ориентируетесь на рынки США и Латинской Америки?
МФ: Наше основное внимание уделяется партнерству с химическими компаниями для сельского хозяйства по всему миру. Хотя штаб-квартира была перенесена в США, чтобы быть ближе к крупным игрокам отрасли, компания рассматривает свой бизнес как глобальный, а не ограниченный рынками США или Латинской Америки (LATAM). Несмотря на приоритет США в стратегиях регулирования и выхода на рынок, более широкое видение заключается в том, чтобы работать в глобальном масштабе, сотрудничая с химическими компаниями, занимающимися сельским хозяйством по всему миру.
ФД: Какие культуры больше всего выиграют от технологии UNIBAIO? Существуют ли какие-либо ограничения, о которых фермерам следует знать?
МФ: Технология UNIBAIO оказывается универсальной и выгодной для широкого спектра сельскохозяйственных культур, поскольку все растения по своей природе обладают рецепторами для материала UNIBAIO, вызывая системную реакцию в гормональной системе, которая используется в качестве механизма доставки. Технология прошла успешные испытания на различных культурах, включая райграс, картофель, соевые бобы, помидоры и другие, продемонстрировав последовательную физиологическую реакцию. Ограничения заключаются не в методах ведения сельского хозяйства, а скорее в потенциальных химических взаимодействиях. Выдающиеся результаты включают существенное сокращение использования глифосата более чем на 40%, фосфора на 75%, манкоцеба на 60% и растительных экстрактов, используемых в качестве биостимуляторов, на 50%. Фермерам, использующим технологию UNIBAIO, не нужно бояться менять свои устоявшиеся методы, будь то интеграция биочастиц в удобрения или пестициды, поскольку нет необходимости изменять текущие сельскохозяйственные процедуры, тем самым ускоряя кривую внедрения.
ФД: Ранее вы говорили, что уникальные микрочастицы UNIBAIO работают синергетически с биологическими средствами защиты растений, повышая их эффективность и тем самым сокращая количество агрохимикатов, которые фермерам необходимо применять. Сотрудничаете ли вы с производителями этих средств защиты растений или предлагаете фермерам готовое решение?
МФ: Наш подход в UNIBAIO предполагает сотрудничество с производителями биологических или синтетических средств защиты растений или продуктов питания для повышения их эффективности за счет включения наших уникальных природных микрочастиц. Увеличивая производительность этих продуктов, мы стремимся снизить общую зависимость от химических веществ в сельскохозяйственных процессах. Хотя наша технология не является самостоятельным решением и требует сотрудничества с признанными агрохимическими компаниями или стартапами, конечная цель — предложить фермерам готовое решение, которое является более экологически чистым и экономически эффективным, продвигая устойчивые и эффективные методы ведения сельского хозяйства.
ФД: Привлекли ли вы первых сельхозпроизводителей в число своих клиентов? Если да, то каковы были результаты испытаний и планируют ли они стать платящими клиентами?
МФ: Хотя мы уже второй год проводим полевые испытания, мы еще не привлекли сельхозпроизводителей в качестве платящих клиентов. Однако спрос является многообещающим: ассоциации фермеров с нетерпением ждут выхода нашей продукции на рынок. Например, производители кофейных зерен заинтересованы в снижении зависимости от синтетических фунгицидов для достижения глобальных целей, поставленных крупными производителями кофе в Европе, которые стремятся сократить использование химикатов вдвое к 2030 году. Мы активно ищем сотрудничество с фермерами в США, которые заинтересованы в тестировании нашей технологии в качестве дополнения к танковой смеси, поскольку мы рассматриваем возможность ускорить нашу стратегию выхода на рынок, потенциально предлагая продукцию под собственной торговой маркой в США.
ФД: UNIBAIO присутствовал на демонстрационном дне IndieBio New York в конце января. Планировали ли вы привлечь новое финансирование или искать новых клиентов в США?
МФ: Мы запускаем посевной раунд, чтобы все было готово к коммерциализации. Это означает, что фермеры будут использовать оптимизированные пестициды и удобрения менее чем за два года.
ФД: Собирается ли UNIBAIO расширять свою линейку продуктов за счет разработки новых продуктов или рецептур в дополнение к своему основному продукту, или же она отдает приоритет изучению новых применений существующих микрочастиц?
МФ: В настоящее время UNIBAIO фокусируется на определении оптимальных вариантов применения существующих микрочастиц. План состоит в том, чтобы уделить первоочередное внимание изучению различных вариантов использования текущей версии, а затем работать над разработкой новых версий или формул на основе полученных знаний и результатов, чтобы иметь такую, которая работает с каждым видом продуктов, которые используют фермеры.
Наша главная цель в UNIBAIO — отказаться от химикатов, разрушающих почвы и здоровье человека, в сельском хозяйстве, направив его на биологические альтернативы, способные устойчиво кормить миллиарды людей, не вызывая вредных побочных эффектов. Наша биотехнология не только сокращает использование химикатов в современной практике, но и прокладывает путь для нового поколения биологических препаратов, которые превосходят свои синтетические аналоги, повышая урожайность и повышая устойчивость сельскохозяйственных культур.
