Полтора десятка лет назад топ-менеджер одной из крупных агропромышленных компаний Молдовы както пошутил: «Грузчик – основа мо лдавской логистики». В такой шутке было много сарказма, поскольку в то время сельскохозяйственные и перерабатывающие предприятия постоянно сталкивались с не самым позитивным влиянием «человеческого фактора» этой многочисленной категории сотрудников на производственный процесс: задержки, неаккуратность, а иногда завышенные требования. С тех пор в послеуборочной, складской и транспортной логистике агробизнеса Молдовы изменилось очень многое, причем в лучшую с торону.
Давно в прошлом остался стереотип «наличие большого количества дешевых рабочих рук» как конкурентное преимущество. В этом есть важный позитивный момент: в современном сельском хозяйстве на трудоемких и рутинных операциях значительное количество работников с большой экономической выгодой замещают высокопродуктивные механизмы.
Более того, как и везде в мире, в аграрном секторе Молдовы усиливается конкуренция между «рабочими лошадками» из металла, пластика и «умной начинки». Конечно, не стал исключением и такой специфичный сегмент сельхозтехники, как механизмы для погрузки / перегрузки и другой тяжелой работы на складах и фермах.
В феврале компания AGROPROFI в сотрудничестве с приглашенными зарубежными экспертами провела семинар для сельхозпроизводителей о преимуществах больших и малых моделей телескопических погрузчиков «аграрной» серии R широко известного бренда Bobcat.
Павел КОНЬКОВ, менеджер компании Bobcat по продаже в регионе СНГ:
– Исторически компания Bobcat располагает сильными позициями и широко известна в строительном сегменте. Очевидно, что задачи, возлагаемые на технику Bobcat в строительстве, существенно отличаются от производственно-логистических задач, которые необходимо решать фермерам. Поэтому, приняв в определенный момент решение выйти на рынок сельхозтехники, наша компания постаралась совместить свой весьма серьезный «бэкграунд» в сфере разработки техники для тяжелых работ со «свежими решениями» – идеями, исходящими от фермеров. На выходе мы получили достаточно широкий модельный ряд телескопических погрузчиков именно для сельского хозяйства.
В этой связи необходимо отметить, что сельскохозяйственные погрузчики – это динамично развивающийся сегмент рынка спецтехники, где не столько приходится жестко конкурировать за место под солнцем, сколько стараться удовлетворять постоянно растущий спрос. Причем в этом рыночном сегменте можно и нужно задавать новые тренды: те специфические машины, которые сегодня не слишком востребованы в силу особенного формата сельхозпроизводства в той или иной стране, могут оказаться на пике спроса местных фермеров в ближайшем будущем.
К примеру, в Молдове на данный момент телескопические погрузчики пользуются наибольшим спросом у сельхозпроизводителей зерновой специализации, но, вполне возможно, что в ближайшей перспективе потребность в таком оборудовании резко возрастет у животноводов. Между тем этот сектор тоже трудоемкий, и в нем тоже крайне остро стоит проблема замещения тяжелого и грязного ручного труда механизмами.
С прошлого года у Bobcat появился мощный стимул расширить свое присутствие на мировом рынке специализированной сельхозтехники: компания выпустила новую серию телескопических погрузчиков серии R (от слова Revolution). Это был трехлетний инженерный проект по концептуальному улучшению погрузчиков данного типа, основанный на откликах в адрес прежних машин со стороны фермеров из стран с разным уровнем и специализацией сельского хозяйства.
Очевидно, когда речь идет о телескопических погрузчиках, ключевую роль играет производительность машины. Гидравлика должна быть, скажем так, достаточна для операций, ради выполнения которых сельхозпроизводитель приобретает погрузчик. Поэтому есть четкая диверсификация: на младших моделях установлены гидравлические насосы с потоком 100 литров, а на старших моделях – с потоком до 190 литров. Соответственно временной цикл проведения некоторых работ погрузчиками разных моделей варьирует в диапазоне до 30% в ту или другую сторону. Это имеет большое значение, когда, буквально, «время – деньги». То есть, как часто случается, когда цена на ту или иную продукцию меняется стремительно и скорость процессов погрузки / перегрузки и всей транспортной логистики приобретает вполне осязаемое денежное выражение.
На рынок РМ поступили пять новых моделей серии R: две компактные машины для работы в небольших агрохозяйствах – TL 30.60 и TL 30.70, три модели – TL 35.70, TL 38.70 HF и TL 43.80 HF, это более габаритная и мощная техника, предназначенная, в частности, для погрузки / перегрузки большего объема различной сельхозпродукции и производственных материалов.
Очевидно, в таких реалиях рынка сельхозпродукции о дорогостоящих и длительных ручных манипуляциях не может быть и речи. Показателен пример, озвученный одним фермером на семинаре AGROPROFI. Для загрузки стандартного зерновоза телескопическим погрузчиком потребуется всего лишь 10–11 циклов подвоза продукции, на это обычно уходит несколько десятков минут – в зависимости от расстояния между складом и грузовиком. У бригады рабочих на решение такой же задачи ушли бы часы.
Не менее важная идея компании Bobcat состоит в том, чтобы обеспечить максимальный комфорт оператору погрузчика. Наемный труд дорог и «капризен». А если фермер работает большую часть дня в кабинах сельхозмашин, естественно, он будет предъявлять повышенные требования к внутренней среде и удобству управления, ведь от этого напрямую и достаточно существенно зависит работоспособность.
В РМ у Bobcat сложилось очень удачное партнерство с компанией AGROPROFI. Большое преимущество нашего партнера заключается в том, что он не просто формирует базы поставщиков и клиентов, то есть выполняет функцию посредника, а выстраивает полный технологический цикл. В этом смысле важно, что наш партнер располагает как маркетинговой инфраструктурой в сфере поставок сельхозтехники, так и мощной сервисной сетью по ее обслуживанию. В том числе благодаря этому происходит оптимизация производственных процессов и снижение себестоимости сельхозпродукции.
Молдова сравнительно недавно включилась в процесс модернизации не только основных сельхозмашин (комбайнов, тракторов, самоходных опрыскивателей), но и вспомогательных, инфраструктурных механизмов. По этой причине в большинстве случаев телескопические погрузчики, работающие в молдавском сельском хозяйстве, оснащаются лишь ковшом и, может быть, вилами. Но, ориентируясь на европейский опыт, можно утверждать, что в обозримой перспективе фермерам Молдовы понадобится более широкий спектр навесного оборудования для машин такого типа. Ведь телескопический погрузчик способен выполнять не только погрузочно / перегрузочные операции в процессе логистики при посевной кампании или в послеуборочном цикле. Машину можно, к примеру, оснащать щетками для очистки складов, насадками–подъемниками, спецоборудованием для процедур кормления скота и т. п.
Мы оптимистично расцениваем перспективы Bobcat на рынке сельхозтехники в РМ. До сих пор в сегменте телескопических погрузчиков для сельского хозяйства доля наших машин составляла порядка 8%. По мере поступления на молдавский рынок новых моделей серии R позиции Bobcat будут гарантированно укрепляться. Не сомневаюсь, что в обозримой перспективе мы войдем в топ-3 поставщиков этой техники в Молдову. Технически показатели машин к тому располагают. И у нас есть заметные ориентиры: на рынках некоторых стран доля погрузчиков Bobcat достигает 30%.
Конечно, для скорейшей реализации таких планов необходимы всесторонние усилия. Среди прочего желательно располагать финансовыми инструментами, в частности, программами стимулирования клиентов – эшелонирования платежей, чтобы стартовая цена на технику была для сельхозпроизводителя более приемлемой. Bobcat находится на начальном этапе формирования таких программ для клиентов–аграриев, но, уверен, мы эту задачу оперативно решим. В других странах у нас уже есть рабочие формы сотрудничества с банками, в РМ со временем они тоже появятся. В этой связке дилер обычно играет важную роль, от потенциала его отношений с финансовыми организациями и властными структурами по кредитованию / субсидированию сельского хозяйства также многое зависит. В этом плане с AGROPROFI мы связываем большие надежды.
Оливье БОННЕ, тренер по продуктам Bobcat:
– В команде Bobcat я уже третье десятилетие, работал на различных должностях – начиная с производства и маркетинга и заканчивая тренингом дилеров и клиентов, обладателей техники Bobcat в Европе, СНГ, Африке и странах Ближнего Востока. Я впервые в Молдове, впервые принял участие в семинаре, организованном на базе нашего дилера, компании AGROPROFI. Искренне говорю, что я впечатлен уровнем профессиональной подготовки и сотрудников компании, и молдавских фермеров. Они задавали правильные вопросы, старались вникнуть в узкие технические детали, чтобы сделать правильный выбор той или иной модели телескопического погрузчика. Я рад, что мои знания и опыт были полезны фермерам Молдовы.
Думитру ТАБАРЧА, сельхозпредприятие LargaTerra, село Ларга, район Бричень:
– Мы обрабатываем в своем хозяйстве около 1,5 тыс. га – в основном, это пшеница, соя, подсолнечник, рапс и кукуруза. Для перегрузки продукции раньше мы арендовали погрузчик, скажем так, более простой конструкции. Опыта эксплуатации современных телескопических погрузчиков у нас, к сожалению, не было. Однако мы были наслышаны о широчайших возможностях такой техники, и случалось наблюдать ее в работе. Мы с братом, моим партнером по бизнесу, около года изучали бренды и модели тех телескопических погрузчиков, которые представлены на рынке Молдовы. Надо сказать, конкуренция в этом сегменте молдавского рынка сельхозтехники уже достаточно серьезная. После скрупулезного анализа выбрали погрузчик Bobcat. Нет смысла скрывать: для нас, как и для всякого сельхозпроизводителя в РМ, очень важно, какие специалисты сопровождают технику на ее жизненном пути. Соответственно, большое значение имел тот факт, что дилером Bobcat в Молдове является AGROPROFI. С этой компанией у нас сложилось очень плодотворное сотрудничество. С ее помощью мы основательно модернизировали наш парк сельхозтехники. Специалисты компании осуществляют безупречное сервисное обслуживание машин, всегда отзывчивы на просьбы и пожелания.
Телескопический погрузчик Bobcat мы приобрели в декабре 2023 года. На данный момент он уже отработал более 150 моточасов. Эффект удивительный: с помощью этой машины фуру на 25 тонн загружаем максимум за 30–40 минут. Более того, это очень сбалансированная и удобная в эксплуатации машина. Мы очень довольны.
