Об особенностях работы компании-поставщика ресурсов в отдаленных от центра регионах РМ корр. agroexpert.md побеседовал с Виорелом Лупу, администратором северного филиала (Холахора, Бричень) компании Imexagro.
- Если не принимать во внимание детали, то, в целом, многие аграрии сходятся во мнении, что нынешний год не идет ни в какое сравнение с прошлым. Дела у многих идут гораздо лучше. Как это влияет на деятельность представительства Imexagro в северной зоне?
- Может быть, это не заметно явно, но погодные условия нынешнего года, начиная со второй половины весны, постоянно ужесточаются. Долгое время было слишком прохладно, одновременно с этим – слишком много осадков (хотя после засухи на протяжении предыдущих двух лет казалось, что дождей в Молдове слишком много уже не может быть априори). Теперь, похоже, нас ждет период жары – будем надеяться, не слишком жестокой и не слишком долгой. Опять-таки, жара не исключает ливни, похожие на тропические. В общем, в ситуации меняющегося климата, ежегодно возможны любые неожиданности, причем – в любой момент. Не будем загадывать наперед и беззаботно радоваться пока неплохо складывающемуся сезону, посмотрим, как он завершится. Предельно ясно только то, что из года в год значение и ответственность поставщиков ресурсов и консультантов всех агротехнологических профилей возрастает. Этот год точно не исключение.
- Расскажите, о специфике деятельности центра.
- Филиал на севере – первый в структуре компании Imexagro. Он был открыт в начале марта 2019 года. В нынешнем году – третий заход на полный сельскохозяйственный цикл. Специализация филиала, как и всей северной зоны РМ, особенно районов Окница, Единец, Бричень – садоводство, как главный сектор производства продукции с высокой добавленной стоимостью. Мы стараемся обеспечить достойное агротехнологическое сопровождение клиентов-садоводов, выращивающих как семечковые, так и косточковые фрукты. Отрадно, что рядом с традиционными для севера Молдовы яблоневыми и сливовыми садами в последние годы высаживаются немалые площади плантаций черешни и абрикоса поздних сортов. Конечно, диверсификация бизнеса фруктов нуждается в экспертной поддержке. Наши специалисты делают все возможное в этом направлении.
Важно также отметить, что с недавних пор на смену обширным классическим и полуинтенсивным садам приходят компактные, но высокотехнологичные интенсивные плантации. Их владельцев с точки зрения размера обрабатываемых площадей можно отнести к малым фермерам, хотя, если ориентироваться на оборот и уровень доходности – это уже солидные агробизнесмены. То же можно сказать и об овощеводах, производителях ягод, которых также немало в северных районах. Всем им мы тоже стараемся быть полезными.
Ну и, конечно же, практически каждое сколь-нибудь крупное сельхозпредприятие севера Молдовы, как и всех остальных природно-географических зон, выращивает весь спектр полевых культур: пшеница и ячмень, рапс, соя и подсолнечник, сахарная свекла. В этой связи специалисты, работающие в северном филиале Imexagro – «универсальные бойцы», способные решить любую задачу по снабжению сельхозпроизводства ресурсами и консультациями. В нынешнем году агротехнологическим сервисом северного филиала Imexagro охвачено более 250 агрохозяйств, из которых 30-40% составляют крупные сельхозпредприятия, а остальные – это сравнительно небольшие фермерские хозяйства, обрабатывающие, максимум, десятки гектаров.
Необходимо учитывать, что даже в относительно крупных хозяйствах, способных позволить себе услуги штатных агрономов, специалисты не всегда обладают достаточным уровнем знаний абсолютно во всех сферах, в частности, защиты и питания растений. Тем более что в данный момент происходит интенсивный процесс замещения одних продуктов ассортимента СЗР другими – в соответствии с директивами Евросоюза. Кроме того, появляются более совершенные агротехнологии, и мы, в качестве дилера компаний-разработчиков этих технологий, по своему статусу находимся на «переднем крае» - оказываем аграриям содействие в процессе применения инновационных решений.
- Сходную бизнес-модель практикуют многие поставщики товаров для сельского хозяйства. В чем преимущество именно Imexagro?
- В том, что благодаря таким региональным представительствам, как наше, Imexagro территориально ближе к клиенту. Зачастую, наши сотрудники – практически единственные специалисты, к которым фермеры в любой момент могут обратиться за консультацией. Мы не просто продаем, в частности, семена, удобрения и пестициды – мы берем на себя существенную долю ответственности за результат сельхозпроизводства: выезжаем на поля, отслеживаем процессы санобработки, подкормки растений и т.п. По сути – в этом наша главная задача. Поэтому важнейшие штатные сотрудники филиала – это менеджеры-агрономы, от них зависит оперативность реакции на клиентские запросы, качество консалтинга. А значит, то, какой эффект дадут те продукты, которые мы реализуем фермерам. Особенно это актуально в условиях нынешнего года: зачастую ехать в Кишинев за тем или иным препаратом некогда, его надо применить (причем, технологически правильно) сегодня-завтра. Потому что послезавтра могут опять пройти дожди, смыть препарат с растений. Время и возможности изменить к лучшему фитосанитарную ситуацию на плантации буде упущено. Поэтому специалисты региональных филиалов Imexagro, как говорится, всегда в строю и на марше. Оперативность – еще одно наше сильное качество.
- Очевидно, это полезно в условиях нынешнего года. За окном – опять дождь.
- Подтверждение тому, с чего мы начали разговор - сложный год. После дождей опять пойдет волна болезней. Бороться с ними на посевах многих однолетних полевых культур уже сложно, но необходимо искать решение. Уже началась уборка зерновых первой группы – это тоже осложняет процесс проведения всех других сельхозработ, отвлекает основную массу ресурсов. Тем не менее, мы обязательно поборемся за качество, особенно урожая . плодовых культур. Очевидный факт: будущее – за суперинтенсивными садами, виноградниками, ягодниками и огородами. Это предполагает не только современное производственное оснащение плантаций и инфраструктура, но и передовые агротехнологии. Конкуренция между поставщиками этих технологий уже очень активна. Будем совершенствоваться, соответствовать. Экспериментировать с новыми схемами комбинирования СЗР, удобрениями корневыми и листовыми. Все это дает широкое пространство для анализа и идентификации лучших решений. При этом, несмотря на множество вспомогательных средств (метеостанции, облет и обследование сельхозугодий дронами) в этом процессе всегда будет цениться личное присутствие специалиста в поле, саде и тд. Для клиента всегда будет важно, что по его звонку специалист компании-поставщика ресурсов выезжает в хозяйство для решения проблемы, а также регулярно мониторит сельхозугодья, который находятся в зоне ответственности его регионального филиала.
