В Молдове 15 производителей и экспортеров фруктов приняли участие в практическом семинаре, посвящённом формулировке, толкованию и переговорам по международным коммерческим контрактам. Об этом сообщила Ассоциация производителей и экспортеров фруктов Moldova Fruct. Цель мероприятия — помочь участникам защитить свои интересы и снизить риски при работе с зарубежными партнёрами.
В ходе встречи участники обсудили конкретные ситуации из практики, включая условия поставок по Incoterms, формулировку технических спецификаций, установление штрафных санкций и другие важные аспекты контрактов.
Директор ZTV Trans Group SRL Тудор Змеу отметил, что экспортирует виноград, а в скором времени — и черешню в Германию: «Рынок этот надёжный, но без чётко прописанного контракта всё может быстро выйти из-под контроля», — отметил он.
Менеджер по продажам East Fruits Магдалена Коломеец подчеркнула, что в её компании нет штатного юриста, а стандартный контракт, который используется чаще всего, не всегда охватывает все специфические ситуации и риски.
«Некоторые положения, такие как условия поставки (Incoterms), штрафные санкции или технические спецификации продукции, требуют более чёткой формулировки и адаптации к коммерческому контексту», — сказала Магдалена.
Модератор семинара, эксперт по международной торговле Татьяна Бурка, пояснила, что в экспортной практике встречаются два типа контрактов — переговорные и навязанные. «В первом случае важно, чтобы экспортёры выявляли риски и вносили нужные изменения ещё на этапе переговоров. Во втором — особенно при работе с крупными международными сетями, где покупатель имеет преимущество в переговорах — компаниям необходимо проявлять высокую внутреннюю дисциплину, тщательно анализировать каждый риск и внедрять чёткие процедуры его управления. Только так можно устойчиво развиваться на международных рынках», — отметила она.
