Terra Vitis este afacerea familie Mihov din satul Burlacu, Cahul. Cu o istorie de 2 decenii, compania produce pere, cireșe și struguri de masă și culturi de câmp. Cartea de vizită a Terra Vitis sunt strugurii de masă, iar colecția de soiuri autohtone și internaționale testate de întreprindere numără circa 200.
În ciuda provocărilor generate de condițiile meteorologice nefavorabile din acest an, Terra Vitis a reușit să obțină o recoltă de struguri similară cu cea din sezonul precedent.
„Am recoltat, în acest an, între 25 și 30 de tone de struguri la hectar, la sistemele Gable și Pergola. Dacă facem o comparație, indicii sunt la nivelul anului precedent și poate un pic mai buni, însă așteptările noastre erau să înregistrăm 20% peste ce am avut anul trecut”, spune Varvara Mihov, manager de export Terra Vitis.
Familia Mihov exportă 6 soiuri de struguri de pe suprafața de 42 de hectare.
„Cheia succesului o reprezintă pentru noi calitatea înaltă și relațiile pe care le stabilim cu importatorii. Suntem certificați GlobalG.A.P, iar pentru a fi siguri că produsul pe care îl exportăm este conform, facem analizele de rigoare la laboratoarele din Moldova și din Italia.”, susține Varvara Mihov.
Compania a reușit să livreze 640 tone de struguri, din recolta anului curent, la export. Cererea a depășit oferta, iar strugurii au fost comercializați exclusiv pe piața Uniunii Europene în: Polonia, România și Germania.
„Am obținut un preț mai bun pentru struguri în acest an datorită calității, dar și raitungului tot mai înalt obținut de strugurii Moldova pe piața internațională. Suntem mândri că am reușit să livrăm în acest sezon, în premieră, struguri către rețeaua de magazine Lidl din România. Condiția din partea rețelei a fost să livrăm strugurii în lăzi returnabile IFCO. A fost o provocare pentru noi: am livrat strugurii recoltați și pre răciți, iar în aceeași zi produsul era deja pe raft. Pe de altă parte, ne-am ciocnit de latura birocratică, vămuire și admitere temporară a lăzilor pe teritoriul țării. Ne-am convins totuși că avantajele utilizării ambalajului returnabil sunt incontestabile.”, subliniază managerul de export Terra Vitis.
Varvara Mihov este parte a Programului de Mentorat la Export, inițiat de Moldova Fruct cu suportul proiectului USAID Competitivitate și Reziliență Rurală în Moldova și Western NIS Enterprise Fund. În cadrul programului, managerul de export a reprezentat compania la expoziția Fruit Attraction de la Madrid.
„Cu suportul experților internaționali, care ne ghidează în cadrul programului, am reușit să stabilesc o agendă de întâlniri cu potențiali cumpărători de fructe. În rezultat, am stabilit contacte cu 4 companii din Olanda și Franța. Nu am putut iniția colaborarea imediat, pentru că nu am avut produs în stoc, dar am discutat despre livrări de cireșe, pere și struguri în sezonul următor. La Madrid am remarcat interesul crescut al importatorilor pentru soiul de struguri Moldova.”, relatează Varvara Mihov.
Interesul față de soiul Moldova aduce și o satisfacție deosebită companiei în special atunci când la o zi sau două distanță de la recepționarea mărfii importatorul anunță: „Varvara, sold out”.
