Un grup de producători și exportatori de fructe din Republica Moldova a participat, în perioada 11–14 martie, la o misiune comercială în Elveția, organizată de Export Agency și Asociația Moldova Fruct, cu suportul Biroului de Cooperare al Elveției în Moldova și Helvetas Moldova. Vizita a avut ca obiectiv analiza pieței și identificarea oportunităților de extindere a exporturilor de fructe moldovenești, în special sâmburoase.
„Elveția este o destinație cu potențial înalt pentru exportatorii din Republica Moldova. Deși este o piață mică, are putere de cumpărare ridicată și manifestă interes pentru produse care corespund unor standarde exigente. Pentru fructele sâmburoase din Moldova, în special pentru prunele de soiuri târzii, există perspective de dezvoltare datorită preferințelor similare de consum și a ferestrelor comerciale disponibile”, menționează Tatiana Burcă, coordonatoare programe de export în cadrul Export Agency.
Pe parcursul misiunii, exportatorii moldoveni au avut întâlniri cu importatori, traderi și reprezentanți ai comerțului modern, au analizat cerințele de ambalare, certificare și trasabilitate, precum și canalele de distribuție.
„În piața elvețiană, comerțul are loc preponderent în retailul modern, ceea ce influențează direct cerințele comerciale: ambalarea în lăzi IFCO returnabile este preferată, ambalajul din carton este acceptat limitat, iar lada din lemn nu este admisă. Accesul pe piață presupune certificări precum GlobalG.A.P., precum și standarde sociale, inclusiv GRASP și SMETA”, a mai menționat Tatiana Burcă.
Un alt element definitoriu observat în cadrul misiunii este nivelul ridicat de protecție acordat producătorului local. În Elveția, importul de fructe este posibil doar în perioadele în care producția locală nu acoperă cererea, iar în afara acestor ferestre taxele sunt atât de ridicate încât produsul de import nu este competitiv.
„Chiar dacă în sezon produsul de import ar fi mai bun calitativ și mai avantajos ca preț, prioritatea noastră rămâne marfa locală. Abia după epuizarea stocurilor locale trecem la import”, a accentuat reprezentantul rețelei Migros din Elveția.
Sistemul este susținut de un mecanism riguros de monitorizare a stocurilor, iar importul fără taxă este permis doar în condiții de deficit confirmat. Pentru exportatorii moldoveni, acest lucru înseamnă accent nu doar de calitatea produsului, ci și pe sincronizarea cu ferestrele de piață.
Un alt aspect important evidențiat în cadrul misiunii este că actorii din piața elvețiană sunt bine conectați și se cunosc între ei, iar transparența în negocieri contează mult.
„Preferăm deschiderea și claritatea privind discuțiile purtate și cu alți parteneri. Pe o piață mică, dacă mai mulți importatori merg către același retailer cu aceeași ofertă, toți au de pierdut. Cumpărătorul începe să preseze prețul, iar în final suferă importatorul, exportatorul și producătorul”, au menționat importatorii de fructe elvețieni cu care grupul din Moldova a avut întâlniri.
Pentru acces pe piața Elveției, producătorii din Moldova trebuie să aibă în vedere nu doar calitatea produsului, dar și diversificare comercială, evitarea concurenței pe același canal și construirea relațiilor pe termen lung cu partenerii potriviți.
„La moment, piața elvețiană traversează schimbări importante: marile rețele dezvoltă platforme de import direct, iar furnizorii tradiționali din sudul Europei, precum Italia și Spania, se confruntă cu provocări climatice și de disponibilitate. Astfel, importatorii elvețieni privesc tot mai atent către Europa de Est, inclusiv către Moldova, în special pentru fructele sâmburoase”, a spus Tatiana Burcă.
„Piața Elveției este atractivă, dar cere dezvoltare pe termen lung, reputație bună pentru fructele moldovenești și evitarea concurenței dintre exportatorii care exportă pe aceeași piață”, a menționat Ștefan Bitlan, exportator de fructe din Moldova.
Astfel, producătorii și exportatorii moldoveni trebuie să investească în certificări de calitate și standarde sociale, să standardizeze ambalarea, să asigure trasabilitatea, să consolideze volumele prin parteneriate și să promoveze transparența în negociere, pentru acces pe piața elvețiană.
