Accesul la raft, o provocare pentru producătorii autohtoni. Retrobonusurile pot ajunge până la 70%

Potrivit lui Mircea Manoli, accesul produselor autohtone în supermarketuri nu depinde doar de calitate, ci și de capacitatea producătorilor de a răspunde cerințelor tot mai mari ale consumatorilor. Acesta afirmă că produsele alimentare locale au ajuns deja la un anumit nivel de calitate, iar competiția se desfășoară în prezent și pe alte criterii.

„Să produci sau să fabrici un produs care este dorit pe piață asta este cel mai dificil, pentru că la noi consumatorii sunt destul de alintați, în sensul bun al cuvântului. Dacă observați, deja la noi nu se mai luptă pentru calitate, ci pentru ceva încă în plus față de calitate. Practic, produsele alimentare autohtone deja sunt la un anumit nivel de calitate. Deci, dacă ai ajuns să ai un produs cerut, atunci poți ajunge și pe raft”, a menționat Mircea Manoli.

Odată ce reușesc să obțină un produs competitiv, producătorii trebuie să facă față și costurilor ridicate de producție. Directorul executiv al asociației menționează că energia reprezintă cea mai mare cheltuială, urmată de costurile pentru forța de muncă și materia primă.

„Dacă vorbim despre costurile de producere până ajunge la raft, atunci, desigur, cel mai mare impact îl are costul resurselor energetice, asta este cel mai scump. Dacă din alte costuri ne putem tăia, acestea au impactul cel mai mare, apoi urmează resursele umane. Nu uitați că la noi resursele umane tot din an în an se reduc, iar costul muncii umane devine tot mai scump. Și apoi, urmează costurile pentru materia primă, dar aici, știți, se poate încă de mai jucat, prin facilitări de taxe vamale, reduceri și așa mai departe. Noi colaborăm cu statul în acest sens, ca să se reducă taxele vamale măcar la o parte din materia primă. Așa încât să facem produsul nostru autohton mai ieftin în producere și mai competitiv”, a explicat Manoli.

Retrobonusurile, o povară pentru producătorii mici

O altă problemă apare în relația cu marile rețele comerciale, unde furnizorii trebuie să negocieze condițiile în care produsele lor vor fi plasate la raft. Mircea Manoli spune că, în ultimii ani, au existat numeroase situații în care retailerii au solicitat retrobonusuri considerabile, adică reduceri din prețul de livrare.

În cazul sucurilor și al produselor din fructe și legume, acestea pot ajunge la 20–30%, iar pentru alte categorii, precum vinurile, ar putea atinge chiar 50–70%, potrivit informațiilor de care dispune asociația.

„În ultimii ani au fost nenumărate situații de acest fel, iar principala problemă a fost așa-numitul retrobonus – procentul de reducere solicitat de retailer pentru ca produsul să ajungă la raft. Vorbim despre procente foarte mari. În cazul sucurilor și al diferitor produse din fructe și legume, retrobonusul poate ajunge la 20%, 25% sau chiar 30%, iar acest procent crește de la an la an. Dacă vorbim despre 25–30% din prețul de livrare, este deja o povară considerabilă pentru producător. În cazul altor produse autohtone, precum vinurile sau categoriile unde concurența este și mai puternică, retrobonusurile pot ajunge, din informațiile pe care le avem, chiar la 50%, 60% sau 70%. În asemenea condiții, este foarte greu pentru un produs să ajungă pe raft. Producătorii mici, de multe ori, pur și simplu nu își permit acest lucru, iar cei mari ajung să se orienteze către rețelele cu care pot negocia condiții mai avantajoase”, a declarat directorul executiv al asociației.

Ce prevede proiectul de lege

Pentru a schimba această situație, producătorii susțin limitarea reducerilor solicitate de retaileri. Subiectul este discutat cu Ministerul Agriculturii și Industriei Alimentare și Camera de Comerț și Industrie, iar proiectul de lege aflat în discuție la minister prevede plafonarea retrobonusurilor cumulate la 20%.

Mircea Manoli spune că propunerea are la bază și experiența României, unde rețelele comerciale nu pot solicita reduceri mai mari de 20% pentru plasarea produselor la raft. Potrivit acestuia, măsura a determinat unele supermarketuri să concureze prin oferirea unor condiții comerciale mai avantajoase furnizorilor.

„La moment, Ministerul Agriculturii are un proiect de lege care limitează această reducere, acel retrobonus, la 20%. Practica a fost implementată în România, unde rețelele nu pot solicita mai mult de 20% reducere pentru a plasa produsul la raft. Vorbim de reducere cumulativă. Această practică a adus beneficii, cred eu, majore pentru producătorii locali din România, deoarece rețelele, în primul rând, s-au mai centrat pe ofertă și chiar au început unele dintre ele să concureze cu un retrobonus mai mic la toți producătorii. De aceea, noi ne dorim același lucru în Republica Moldova”, a afirmat Manoli.

Reprezentantul procesatorilor afirmă că asociația susține activ inițiativa și colaborează cu autoritățile pentru promovarea acesteia. Totuși, plafonarea va putea fi aplicată doar după parcurgerea procedurilor legislative și adoptarea proiectului de către Parlament.

„Iar pentru ca acest lucru să se întâmple, milităm pentru asta foarte activ și colaborăm și cu Ministerul Agriculturii și Industriei Alimentare. Eu cam de fiecare dată văd că este o atitudine pozitivă din partea autorităților. Să vedem dacă ajungem chiar cu proiectul de lege votat în Parlament”, a afirmat Mircea Manoli.

Întregul material îl puteți citi exclusiv în revisra Agroexpert (ediția din luna septembrie).