Peste 35 de reprezentanți ai companiilor exportatoare și ai întreprinderilor aflate la început de drum în procesul de internaționalizare au dobândit competențe practice pentru a-și vinde produsele pe piața Uniunii Europene, în special în România. Aceștia au parcurs un program de instruire structurat pe trei module, care a acoperit cadrul legislativ, procedurile vamale, cerințele de conformitate și strategiile de marketing.
Participanții au apreciat caracterul practic al instruirilor, relevanța subiectelor abordate și utilitatea recomandărilor oferite pentru pregătirea exporturilor. Totodată, aceștia au solicitat organizarea periodică a unor astfel de sesiuni, considerând că programul răspunde unei nevoi reale a mediului de afaceri.
„Participarea la aceste seminare a reprezentat pentru Biantti SRL o experiență extrem de valoroasă și practică. Am obținut o înțelegere mai clară a cerințelor pieței din România și ale Uniunii Europene, a canalelor de distribuție, a procesului de listare în rețelele comerciale, precum și a strategiilor de poziționare și de formare a prețului de export. Pentru compania noastră, aceste cunoștințe constituie un sprijin important în implementarea strategiei de extindere pe piața din România și, ulterior, pe piețele Uniunii Europene. Apreciem profesionalismul organizatorilor, caracterul aplicativ al instruirilor și accentul pus pe soluții concrete, adaptate nevoilor reale ale companiilor exportatoare din Republica Moldova”, a declarat Igor Golban, administrator al Biantti SRL.
La rândul său, Olga Chistol, reprezentanta „Cheton Group” SRL din Chișinău, a menționat că programul a fost bine organizat, iar participanților le-au fost asigurate toate condițiile necesare. Aceasta a apreciat volumul amplu de informații oferite și a subliniat utilitatea completării viitoarelor instruiri cu recomandări privind menținerea relațiilor cu clienții existenți.
„Pe parcursul celor trei zile de instruire a fost oferit un volum foarte mare de informații, practic de la A la Z. Poate ar fi util să fie adăugată, ca temă suplimentară, o secțiune cu recomandări privind menținerea parteneriatelor cu clienții existenți: cum să îi motivăm mai bine și cum să păstrăm o comunicare eficientă cu aceștia”, a menționat Olga Chistol.
Necesitatea continuității unor astfel de programe a fost subliniată și de Cerpitiuc Janna, reprezentanta „Lender Agropirm” SRL din orașul Dubăsari.
„Consider că astfel de programe de instruire ar trebui repetate periodic, o dată la șase luni sau o dată pe an, în funcție de modificările legislative din Republica Moldova și din Uniunea Europeană. Acest lucru este necesar pentru ca exportatorii să fie pregătiți și familiarizați cu cadrul legislativ aplicabil în procesul de pregătire a exporturilor”, a declarat Cerpitiuc Janna.
Programul de instruire a inclus trei module tematice, axate pe aspecte esențiale pentru companiile care intenționează să exporte sau să își consolideze prezența pe piețele externe.
Primul modul a fost dedicat dezvoltării competențelor de export pentru accesarea pieței Uniunii Europene, cu accent pe identificarea oportunităților comerciale, analiza piețelor externe, cadrul legislativ aplicabil exporturilor, documentația necesară, determinarea codurilor tarifare și a originii mărfurilor, aplicarea regulilor INCOTERMS 2020, procedurile vamale și mecanismele de simplificare, inclusiv statutul de Agent Economic Autorizat (AEO).
Cel de-al doilea modul s-a concentrat pe cerințele de conformitate, ambalare, etichetare și certificare, ca elemente indispensabile pentru accesul produselor pe piața Uniunii Europene. Participanții au discutat despre adaptarea produselor la cerințele consumatorilor și distribuitorilor europeni, documentele necesare pentru demonstrarea conformității, cerințele sanitar-veterinare și fitosanitare, precum și cele mai frecvente erori întâlnite în procesul de pregătire a produselor pentru export.
Sesiunile au fost susținute de experți ai Camerei de Comerț și Industrie a Republicii Moldova, ai Institutului de Standardizare din Moldova, ai Agenției Naționale pentru Siguranța Alimentelor, precum și de reprezentanți ai mediului de afaceri. Un plus de valoare l-au constituit exemplele practice și studiile de caz prezentate, care au evidențiat rolul standardelor, al managementului calității, al ambalajului și al documentației corecte în facilitarea accesului pe piețele externe.
Cel de-al treilea modul a fost consacrat accesării pieței din România prin instrumente moderne de marketing, distribuție și promovare. Participanții au analizat structura pieței românești, principalele canale de distribuție, particularitățile procesului de poziționare a produselor pe o piață competitivă, formarea prețurilor de export, cerințele comerciale ale rețelelor de retail și ale distribuitorilor, precum și instrumentele moderne de comerț electronic și trade marketing.
Activitățile desfășurate contribuie la dezvoltarea competențelor antreprenoriale, facilitarea accesului la noi piețe și valorificarea oportunităților comerciale disponibile pentru IMM-urile de pe ambele maluri ale râului Nistru.
Totodată, cele mai competitive și ambițioase întreprinderi vor avea oportunitatea de a participa la o vizită de studiu la un hub logistic regional și la o misiune economică în România. De asemenea, pentru 10 dintre beneficiari va fi elaborat un catalog electronic al produselor companiei, care va include o ofertă comercială atractivă în trei limbi: română, engleză și rusă.
„Exportul nu mai reprezintă doar o oportunitate de dezvoltare, ci o necesitate strategică pentru creșterea întreprinderilor. În acest context, CCI a RM, cu sprijinul partenerilor de dezvoltare, continuă să ofere companiilor sprijinul și expertiza necesare pentru diversificarea exporturilor și promovarea produselor autohtone pe piețele internaționale”, a menționat Sergiu Harea, președintele CCI a RM.
La rândul său, Alexandru Pelivan, managerul Programului EU CBM & AdTrade / PNUD Moldova, a subliniat importanța susținerii IMM-urilor de pe ambele maluri ale râului Nistru în procesul de pregătire pentru export, al consolidării competențelor antreprenoriale și al valorificării oportunităților comerciale pe piețele internaționale.
Programul va fi implementat până la sfârșitul anului 2026 de către Camera de Comerț și Industrie a Republicii Moldova, cu sprijinul financiar al Suediei și al Marii Britanii, în cadrul proiectului PNUD „Dezvoltarea capacităților de export pe malurile Nistrului” (AdTrade).
