Интервью директора продаж компании Imexagro SRL редактору Agroexpert.md
- С каким «багажом» компания Imexagro подошла к сельскохозяйственному сезону 2020-2021 гг?
- Наша компания работает на рынке ресурсов и материалов для сельского хозяйства РМ почти два десятка лет. Начали с продажи пестицидов российской компании August. В настоящее время мы предлагаем молдавским аграриям комплексные агротехнологические решения: консалтинг в связке с широчайшей гаммой продуктов – семена, удобрения, средства защиты растений. В последнем из этих секторов «инпутов» для сельхозпроизводства наша компания традиционно уже многие годы сохраняет особенно сильные позиции. К примеру, только для защиты виноградников мы реализуем более 50 официально зарегистрированных в Молдове продуктов знаменитых производителей агрохимии. Такой ассортимент позволяет нам разработать наиболее эффективные, со всех точек зрения, схемы защиты растений – оптимальный баланс между эффективностью препаратов и их рыночной ценой. Ведь в сельском хозяйстве, как и в любом бизнесе, рентабельность - один из важнейших ориентиров.
В нынешнем сельхозсезоне Imexagro остается главным дистрибьютором фирмы August и эксклюзивным представителем компании Zemlyakoff Crop Protection в Молдове. Вместе с тем, в конце 2020 года мы начали сотрудничать с концерном Corteva Agriscience. В 2021 году в качестве одного из официальных дистрибьютора продуктов Cortevа и Pioneer Hi-bred мы рассчитываем выйти на значительные объемы продаж. Помимо этого, наша компания поставляет на молдавский рынок обширный, и достаточно полезный ассортимент пестицидов от Fader Alliance и UPL. В сегменте удобрений (корневые и листовые подкормки) мы реализуем продукты ICL (Israel Chemical Ltd). Основа нашего портофолио в сегменте семян, помимо гибридов полевых культур от Pioneer Hi-bred, составляют и продукты от компании Saaten-Union.
- В нынешнем сезоне, который идет вслед за годом жесточайшей засухи и беспрецедентных экономических потерь, какие предложения от Imexagro, на Ваш взгляд, могут особенно заинтересовать фермеров Молдовы?
- Действительно, 2021 – год ярко выраженной рыночной специфики. В сегменте семян наш рынок оказался «в тени» крупных региональных производителей и покупателей, которые тоже сильно пострадали от прошлогодней засухи. В частности, в регионе Причерноморья образовался локальный дефицит семян кукуруза. Мы его отчетливо ощущаем. Импортные семена уже фактически распроданы. Чтобы удовлетворить спрос, в данный момент мы сотрудничаем с отечественными производителями семян этой культуры, параллельно с этим стараемся заручиться надежными гарантиями качества их продукции. Также высок спрос на семена подсолнечника от Pioneer, гибриды этого производителя показали самые высокие результаты. Под посев в 2021 году мы реализовали практически все товарные запасы.
Вот уже несколько лет мы предлагаем аграриям Молдовы комплексные технологические пакеты: семена, микроудобрения (корневая и листовая подкормка со стимуляторами роста) и правильную схему защиты. Уже только это обеспечит определенный гарантированный урожай. Но, кроме того, по необходимости наши специалисты вносят корректировки в схемы защиты, для обеспечение качественную защиту полей и многолетних плантаций от болезней и вредителей, которых в нынешнем сезоне, видимо, будет много.
Проблема в том, что по понятным причинам в нынешнем году многие агрохозяйства перешли в режим экономии – избегают больших вложений в СЗР. Мы это предвидели, заблаговременно ориентировали на экстремальный режим работы наших специалистов. Провели для них серию тренингов с участием иностранных экспертов. В нынешнем году нам потребуется усовершенствованная система диагностики фитосанитарных проблем на сельхозугодьях, а также высочайшее качество консультаций и рекомендаций в области защиты растений. Нужна очень точная оценка степени риска и потенциального финансового ущерба, чтобы, верно, распределить скудные ресурсы аграриев.
В том, что касается продуктов, как и прежде мы готовы предложить сельхозпроизводителям очень эффективные протравители семян. Стоит отметить, что ежегодно нашими протравителями в Молдове обрабатывается такое количество семян полевых культур, которое необходимо для засева не менее 65 тыс. га сельхозплощадей. В частности, мы предлагаем эксклюзивный на молдавском рынке препарат для протравки семян пшеницы, кукурузы и подсолнечника – системный инсектицид ORFEU.
Также необходимо отметить, что в контексте ужесточающихся правил ЕС с рынка Молдовы постепенно уходят препараты, которым крайне необходима альтернатива. Мы стараемся легализовать и предложить альтернативы, к примеру, продуктам класса неонекотиноиды (ацетамиприд). Уже несколько лет наша компания с агропартнерами проводит полевые опыты, в ходе которых применяется инновационного инсектицида ORFEU от компании Zemlyakoff. Результаты очень хорошие. При этом - высокий уровень безопасности для пчел, таким продуктом можно обрабатывать плантации даже в период цветения. Мы подали заявку на его официальную регистрацию в госреестре. Кстати, стоит отметить высокий интерес к этому препарату и со стороны аграриев Румынии.
Имеет смысл особо отметить еще один наш продукт из ассортимента инфектицидов - препарат комбинированного действия Organsa SC. Он содержит два ДВ, их взаимодополняющее действие (cистемное, контактное и кишечное) обеспечивает надежную защиту посевов многих полевых культур, а также фруктов и винограда от широкого спектра вредителей. Важно, что он не позволяет им быстро вырабатывать резистентность.
Повторюсь, что по экономическим причинам, увы, мы ожидаем активацию «режима экономии» в сфере защиты посевов от сорняков. Но, нам есть что предложитъ аграриям и в этой области – широкую гамму эффективных и сравнительно недорогих гербицидов. Imexagro в числе первых компаний, начавших продвигать защиту посевов пшеницы от сорняков с осени – с фазы первого листочка. В нашем арсенале есть очень хороший гербицид Статус Гранд, он практически незаменим в ситуации, когда необходимо убрать конкуренцию сорняков культурным растениям в период весенних подкормок. За счет этого обеспечивается мощный, красивый старт весенней вегетации озимых. Потом – по ситуации, мы способны предложить гербициды, которыми можно работать вплоть до стадии флагового листа.
- Что еще потребуется молдавскому рынку ресурсов для сельского хозяйства в текущем году?
- Рынку нужна системность: полный спектр продуктов, ритмичные поставки – не «с колес», агротехнологическое сопровождение – регулярные консультации фермерам-клиентам. Правильное решение для снабженцев в таком контексте – создавать региональные представительства: строить склады и офисы. Компания Imexagro одной из первых ввели специализацию своих баз в регионах - под обеспечение ресурсами производства определенных сельхозкультур: акцент на садоводстве – на севере (в Бричень и Флорешть), виноградарство – на юге (Кахул). Плюс универсальная база в Кишиневе. Подобную базу мы планируем открыть в Рэуцел. В целом наша компания располагает пятью большими и хорошо оборудованными складами.
Конечно же, мы инвестируем большие средства в развитие кадрового потенциала. В системе Imexagro трудится 27 районных представителей – агрономов-менеджеров. Среди них есть высококлассные эксперты в области садоводства и виноградарства, но основная масса – специалисты широкого профиля, способные дать хорошую консультацию по вопросам производства как однолетних полевых, так и многолетних культур. Конечно, урожай слагается из множества факторов – биологический потенциал сортов, клонов и гибридов; погодные условия – нетипичные и большие флуктуации от сезона к сезону; режимы питания. Но в той части, которая относится к защите растений, при условии строгого соблюдения рекомендаций наших специалистов, мы в состоянии дать надежные гарантии.
